Biznes z Chinami od zera to skomplikowany proces, szczególnie dla tych, którzy dopiero zaczynają. Poniżej znajdziesz instrukcję krok po kroku dotyczącą organizacji wszystkich etapów. Po jej przeczytaniu na pewno wykorzystasz to praktycznie dla siebie.
Krok pierwszy: Wybierz swoją niszę
Dla początkujących w branży handlowej, pierwszym trudnym pytaniem jest wybór niszy produktów. W tym etapie wielu popełnia błędy i marnuje budżet, pozostając z niezbyt dobrze sprzedającym się towarem na rękach. Aby temu zapobiec, konieczne jest podzielenie doboru produktów na trzy etapy:
- Wybór perspektywicznych produktów.
- Ich testowanie.
- Wybór i zakup produktów na które jest popyt.
Jeśli chodzi o produkty o wysokiej marży i popularne, na pierwszym etapie należy rozważyć od trzech do pięciu kategorii, z których każda powinna zawierać tyle samo produktów. W ten sposób dokonuje się selekcji niewielkiej ilości najbardziej sprzedających się przedmiotów. Jeśli zastanawiasz się, jak otworzyć biznes z Chinami, aby działać w konkretnej dziedzinie i mieć szeroki asortyment, należy kierować się nie tylko popularnością obecną, ale także perspektywami popytu w przyszłości.
Oto kilka rodzajów produktów, które zawsze będą popularne:
- Materiały budowlane. Ludzie zawsze będą budować domy i remontować, dlatego ta kategoria produktów nigdy nie straci swojej popularności.
- Części samochodowe i części zamienne. Każdego roku liczba samochodów rośnie i bez względu na to, jak wysokiej jakości jest samochód, prędzej czy później niektóre części będą wymagały wymiany. Dlatego branża części samochodowych zawsze będzie miała popyt. Jedynym wymaganiem jest dobre zrozumienie samochodów i wiedza, które części są poszukiwane, które samochody często się psują, i co dokładnie wymaga wymiany.
- Zabawki dla dzieci. To kolejny przykład popularnej niszy. Wystarczy pamiętać, że co roku na rynku pojawiają się nowe produkty,, a w dziedzinie zabawek dla dzieci istnieją swoje trendy. Jeśli nie chcesz sprzedawać tzw. "produktów jednodniowych", zwróć uwagę na klasyczne produkty, które zawsze będą cieszyć się popytem (lalki, samochodziki, różnego rodzaju klocki i puzzle).
Aby rozpocząć biznes z Chinami, zapoznaj się z różnymi niszami i dowiedz się, co jest aktualnie na topie, korzystając z Google.Trends. To skuteczne narzędzie do analizy popytu na różne grupy produktów.
Możesz również znaleźć pomysły, a także od razu poznać ceny i być może złożyć zamówienie na produkty na stronie hurtowej do zakupów w Chinach — alibaba.com.
A jeśli jeszcze nie wiesz, od czego zacząć, lub chcesz znaleźć gotowe pomysły na biznes, przeczytaj nasz artykuł: Najpopularniejsze produkty z Chin.
Krok drugi: Wybierz model biznesowy
Jednym z ważnych pytań jest: jak zbudować biznes z Chinami, a mianowicie — jaki model biznesowy wybrać? Istnieje kilka opcji. Porozmawiajmy o ich zaletach i wadach.
-
Dropshipping — sprzedaż produktu za pośrednictwem sprzedawcy a ostatecznym klientem. Zadaniem dropshipera jest znalezienie klienta, który zamówi konkretny produkt u dostawcy (sprzedawcy). Przy tym sam klient może nie być świadomy obecności osób trzecich w twojej transakcji.
Główną zaletą jest to, że nie musisz inwestować własnych środków finansowych w zakup produktu. Ta opcja jest bardzo atrakcyjna dla tych, którzy nie mają początkowego kapitału.
Problemy, które możesz napotkać w swojej pracy, to problemy z dostawcą: opóźniona wysyłka, towary niskiej jakości, wady, a nawet oszustwa, jeśli współpracujesz po raz pierwszy. W takim przypadku wszelkie ryzyko ponosi dropshipper.
- Sprzedaż własnego produktu. Ten model zakłada zakup gotowych produktów lub ich produkcję na zamówienie.
- Wspólne zakupy. Ta opcja pozwala zaoszczędzić zarówno na produkcie, jak i na dostawie, poprzez zakup partii po cenach hurtowych, które są dzielone między wszystkich uczestników transakcji.
Główną zaletą jest oszczędność.
Zalety:
— Zamówiony towar jest już w twoich rękach. Widzisz, co sprzedajesz, i masz pewność co do jakości.
— Brak opóźnień z powodu niedbalstwa osób trzecich (dostawców z dropshippingu).
— Sprzedaż następuje natychmiast po złożeniu zamówienia przez klienta.
Wady polegają na konieczności inwestowania w zakupy, sporządzanie dokumentów, koszty wysyłki z Chin.
Główną zaletą takiego modelu można nazwać perspektywy rozwoju własnego biznesu. Kupując produkt, możesz nie tylko prowadzić handel online, ale także otwierać sklepy stacjonarne, tworzyć sieć i rozwijać swoją markę. Posiadając własny produkt, twój biznes może szybko rosnąć z małego do dużego.
Główne wady:
— ryzyko związane z organizacją wspólnej płatności;
— możliwe opóźnienia, które mogą wystąpić podczas poszukiwania uczestników wspólnego zakupu lub ich opóźnionych płatności.
Ponadto, zanim otworzysz swoją firmę, musisz zdecydować, gdzie będziesz sprzedawać produkt. Dla sprzedaży online będziesz potrzebować własnej strony internetowej lub profilu na portalach społecznościowych. Możesz także sprzedawać na polskich lub zagranicznych platformach handlowych. Jeśli jednak zdecydujesz się na sprzedaż offline, musisz otworzyć sklep, showroom, stoisko lub punkt na targowisku.
Kolejnym kryterium wyboru modelu biznesowego są sprzedaże detaliczne lub hurtowe. W tym przypadku konieczne jest analizowanie popytu oraz uwzględnianie miejsca handlu i grupy docelowej.
Krok trzeci: Zajmij się poszukiwaniem dostawców
Znalezienie dostawcy w Chinach dla początkującego przedsiębiorcy to prawdziwa wyprawa. Specjalnie napisaliśmy ten przewodnik krok po kroku po organizacji wszystkich procesów związanych z otwarciem własnej firmy, abyście zrozumieli, ile subtelności i niuansów jest ważnych do poznania i wzięcia pod uwagę. Zdecydowanie zalecamy powierzenie wyboru dostawcy i zamówień profesjonalistom.
W tej kwestii zawsze możesz zwrócić się do specjalistów naszej firmy M3Cargo. Ale jeśli zdecydujesz się na samodzielne poszukiwania, oto kilka najlepszych platform, które mogą Ci się przydać:
- alibaba.com;
- taobao.com;
- madeinchina.com;
- aliexpress.com;
- focalprice.com;
- 1688.com.
Bardziej skuteczną opcją jest osobiste zapoznanie się z chińskim rynkiem. Na przykład możesz odwiedzić specjalistyczną wystawę, na której zostanie zaprezentowana duża liczba produktów. To szansa nie tylko na ich sprawdzenie, ale także na nawiązanie osobistego kontaktu z dostawcą, a także na uzgodnienie korzystnych warunków współpracy.
Jeśli nie jesteś pewien, od czego zacząć biznes z Chinami, zamów wybrane próbki produktów. Dostarczymy je do Ciebie z Chin do osobistego zapoznania, lub możemy osobiście sprawdzić produkt i wysłać Ci jego zdjęcia i filmy.
Krok czwarty: Zakup towaru
Kolejnym etapem w budowaniu biznesu towarowego jest зzakup towaru w Chinach. Możesz zamówić zarówno duże partie, jak i małe. Transport będzie opłacalny w ramach zbiorowej przesyłki. Jednak pamiętaj: przed rozpoczęciem pracy z Chinami i dokonywaniem hurtowych zakupów, ważne jest upewnienie się co do jakości towaru. W tym celu, jak już wspominaliśmy, nie trzeba jechać osobiście do Chin i osobiście sprawdzać partię.
Usługa od M3Cargo polegająca na inspekcji towarów w Chinach polega na przeprowadzeniu inspekcji zamówionej przez Ciebie partii na miejscu. Jak to działa? Nasz ekspert odwiedzi miejsce przechowywania zamówionego przez Ciebie towaru (magazyn lub fabryka), obejrzy go, sprawdzi sprawność, zgodność z deklarowanymi parametrami, a także inne parametry. Po przeprowadzeniu inspekcji otrzymasz szczegółowy raport, który obejmuje również zdjęcia i materiały wideo. W przypadku wykrycia wad lub niezgodności z deklarowanym stanem lub ilością, będziesz mógł skontaktować się z dostawcą i rozwiązać problem przed dokonaniem ostatecznej płatności i wysłaniem partii.
Ta usługa pozwala rozpocząć biznes towarowy z Chinami bezpiecznie, a także zaoszczędzić czas i pieniądze na podróż do Chin.
Krok piąty: Dostawa pierwszej partii
Aby otrzymać swoje zamówienie w Polsce, przedsiębiorca również musi zrozumieć szereg kwestii i, w razie potrzeby, umieć rozwiązywać problemy związane z dostawą.
Należy sprawdzać obecność dokumentów dotyczących produktów, a także ich zgodność z normami prawymi, znać procedurę odprawy celnej, jaki podatek obowiązuje przy imporcie do Polski, które towary wymagają specjalnych zezwoleń, a które w ogóle nie mogą być zamawiane.
Idealnym rozwiązaniem jest dostawa towarów z Chin "pod klucz" od M3Cargo.
Krok szósty: Sprzedaż i uzyskanie zysku
Planując plan biznesowy, koniecznie uwzględnij w kosztach wydatki na reklamę swoich produktów. Wykorzystanie różnych narzędzi marketingowych pomoże Ci szybciej przyciągnąć potencjalnych klientów.
Dla sprzedaży stacjonarnej mogą to być: podświetlane szyldy, transparenty, tablice reklamowe, ulotki i wiele więcej.
Dla sprzedaży online będziesz potrzebować konfiguracji ukierunkowanej reklamy za pośrednictwem Google lub Meta na landing page, stronę internetową, sklep internetowy lub profil w mediach społecznościowych.
Na przykład możesz utworzyć konto w Meta Business Suite i skonfigurować kampanię reklamową na Facebooku lub Instagramie, korzystając z wskazówek na stronie.
Pamiętaj, że prowadzenie biznesu z Chinami wymaga kompleksowego podejścia. Ważna jest nie tylko jakość produktu, platformy sprzedaży i reklamy, ale także wykorzystanie różnych kanałów do sprzedaży produktów, praca z cold i warm klientami (na przykład: zainteresowanie grupy docelowej poprzez zniżki na przedsprzedaż), prawidłowy podział budżetu, prowadzenie statystyk i księgowości oraz wiele innych.
Często zadawane pytania
Zazwyczaj początkujący mają różne pytania: jak nawiązać dostawy z Chin, jak uniknąć oszustw i inne. Odpowiemy na kilka najpopularniejszych:
Jakie produkty wybrać, jeśli przeznaczono niewiele środków na zakupy?
Zwróć uwagę na trendy, popularne produkty. Ze względu na duży popyt będą one odpowiednie na początek nawet przy niewielkiej marży. Najważniejszym warunkiem jest dostępna cena zakupu.
Jak zorganizować biznes z Chinami, aby nie wpadać w straty?
Skorzystaj ze wskazówek, które podaliśmy w tym artykule, ponieważ zysk lub straty zależą od wielu czynników. Ponadto warto zapoznać się z gotowymi przypadkami klientów M3Cargo. Dzięki nim dowiesz się, z jakimi trudnościami można się spotkać, oraz jak nasi specjaliści pomagają je rozwiązywać.
Jak rozwijać swój biznes towarowy?
Im więcej masz produktów, tym większe szanse na zwiększenie zysków. Ponadto nie można długo sprzedawać tego samego, klienci chcą widzieć nowości i mieć szeroki wybór. Dlatego zalecamy regularne dodawanie nowych pozycji do swojego asortymentu i wypróbowywanie różnych rodzajów produktów. Można to zrobić nawet w ramach jednej kategorii produktów.
Zamiast wniosków
Podsumowując, możemy powiedzieć, że biznes oparty na towarach z Chin jest całkiem obiecującym kierunkiem. Aby jednak osiągnąć określony poziom, należy dokładnie rozważyć biznesplan i strategię, przeanalizować konkurencję, zbadać, sprawdzić i przetestować towary, zachować ostrożność przy zakupach i starannie zaplanować dostawę. Jeśli zorganizujesz ten proces prawidłowo, z pewnością osiągniesz sukces sprzedażowy i będziesz w stanie dalej rozwijać swój biznes.
